新东方转型直播带货火了，我们到底在为什么买单？|九派时评
九派新闻评论员 清来
近日，以“兵马俑”自黑的新东方英语名师董宇辉凭借双语直播带货的方式彻底走红出圈。一时间，“双语带货”东方甄选直播间成为众人瞩目的焦点，取得了可观的带货效果。
粉丝数五天翻升四倍，股价一天上涨40%……在热搜词条的持续霸屏中，越来越多人关注到教育集团新东方转型直播平台这一举措，纷纷慕名而来，加入下单阵营。如此景象令人惊叹，却也使人不禁思考：在这汹涌的热潮中，我们到底在为什么买单？
【1】
事实上，新东方直播带货在一开始并不特别起眼。直到将近半年后，6月10日董宇辉的“横空出世”才让“东方甄选”跻身头部直播间。
不少人觉得他幽默风趣，“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的，我是一号坑，第二排，第三个，曾经，I was，I use to be there”。也有许多人欣赏他的学识才华：卖地图能带人畅想世界，卖大米能引人品味三餐四季人间烟火，卖鲥鱼能道出张爱玲的爱恨情仇……这些对生活常识、诗词歌赋的信手拈来让人心生敬佩，仿佛从他身上，我们看到了理想中渴望成为的那个自己。或许，我们都在为拥有如此人格魅力的他买着单。
“最近这几天很多人都在联系我，我就是一个卖菜的，你关注我干啥？我只是你身边的一个朋友，仅此而已。”看过他直播的人很难不去相信并为他的这番话所感动。镜头前的他，操着各式金句新知带给我们活力与快乐，镜头一关，他还是愿意当那个最简单的人，做最日常的事，是大家最平凡的朋友，这样的他，让我们倍感亲切而信赖。
或许，他从未想过会走红，而他的走红，也只是因为一次下意识所说的“有问题你怎么能下课呢”点燃的。在直播间重温“老师拖堂的感觉”令人扑哧一笑，也让我们在茫茫人海中遇见了这位小心翼翼守护着内心育人理想的带货主播。“你知道看着孩子变化的感觉吗？就像看着小树苗成长，这是有意义的。如果有天东方甄选离了我不受任何影响，我可能会找一个经济欠发达的地方去支教，回到熟悉的地方。”
【2】
当然，众人拾柴火焰高。如果说董宇辉是点燃网友关注的那把火，那么，在他身后的千百个志同道合的战友同盟便是让这把火愈燃愈烈、许久不灭的关键。
温柔的顿顿，发音高级的七七、隽秀的悠悠，他们和董宇辉一样，在没有敲锣打鼓与十八般武艺的情况下，用自己强悍的知识储备与灵巧的口语表达吸引着我们的目光。在推介商品时来点英文教学，告诉我们单词、短语的发音与运用；在讲解产品时进行知识科普，引领我们从前世奇缘说到今生故事。“三分英语教学，三分百科知识，三分人生哲理加一分幽默金句”，大概，在为无数个“董宇辉”的魅力买单时，我们早已被这种新奇而有趣的“直播授课”形式打动。
回忆此前，看直播的我们常是快餐式资讯索取，时间过去，除了即将等来抢购的产品，往往别无所获，因而常觉心里空落落的，就像是掉进了某种消费的怪圈。而在这样的直播模式里，与其说是在等待产品，不如说是在期待他们为我们上一堂神秘未知的课。也许你我都未曾察觉到的是，我们的学习热情早已在无形中被悄然激发。
这些年，互联网凭借多元化发展步步走近、融入我们的生活。我们的视线不自觉地在电子屏幕上逗留着，在各种文化产品中流连忘返，留给知识的时间也越来越少。快节奏的生活使我们习惯了走马观花、点到即止，哪怕面对值得细品的故事，也往往只是观其面而不深入，因而常叹内心居无定所、焦虑不安。但学习不会过时，知识永远有力量。新东方主播们所抓取的“流量密码”不过是试图带我们拂去浮躁，通过有烟火气的直播打开知识大门，激发潜藏在我们每个人心中对知识的向往罢了。
“最近我甚至有了随时打开这个直播间做背景播放的习惯。没别的，就是感受到了语言的快乐，知识的魅力。”或许，正是知识的力量让我们一同喜欢上这个撞脸兵马俑的董宇辉，迷上这种双语授课的直播新形式，也让我们为一场又一场待售产品买了单。说到底，出奇的是方式，而出色的永远是知识这一内核。
没有歇斯底里，没有大吵大闹，这种自带的知识光芒本身就足以吸引我们前往直播间，一呆就是几小时。有人说，这种知识授课的形式拉高了直播带货的门槛，反过来想，对文化导向的追随又何尝不会反作用于产品本身、在知识赋能中更好地挖掘出产品背后的故事呢？比起为明星下单、为赶潮付款，这种纯粹为产品内涵本身所触动的消费大概会有耐人寻味的意义。
【3】
若说到这里便戛然而止，不少人或许和我一样会感到意犹未尽。我们不吝于对才气主播称赞，为知识输出型直播欢呼，但就像许多网友所提到的，“我看到了这个有朝气、有热情的团队，看到了新东方因这次转型而未来更精彩、更广阔，看到了新东方才子佳人们剧痛后的升华”。
疫情的反复使原本以线下授课为主的教育培训行业陷入了与变数作斗争的两难境地，随着2021年双减政策的逐步落实，义务教育阶段的学科类辅导服务也陆续从各行业机构的业务结构中消失不见。用人危机、模式危机、经营危机、结构危机……重重危机之下，教培机构的发展并不明朗，但新东方却还是以如此华丽的转身实现了“卷土重来”。“以前，我们努力让更多人学到知识。现在，我们努力让更多人吃上好产品。”一旦坚定了扶贫助农的信念，瞄准了直播带货的赛道，便义无反顾，只管向前。这就是新东方，用一次次行动告诉我们“努力可以改变命运”的新东方。
当然，能在主打下沉用户的短视频直播市场辅以自身知识优势，一边带货，一边讲诗与远方，一定是有着非同常人的对教育的信念与热爱才能大胆畅想。
“我希望你无论多大，在做什么，都不要忘记进步。书中不仅有黄金屋，但一定有更好的自己。未来可期，我们共同进步。” 纵然在直播中我们无法系统地学习新知，可那些旁征博引与潜移默化又何尝不能为越发迷恋短视频、直播的我们多谈一些知识的力量呢？因此，比起去为教育的专业性与直播的商业性难以权衡而感到担心，不妨去大方肯定这种新模式的启迪意义。或许，直播也可以知识化，学习也终将日常化啊。
从教书育人到直播带货，新东方踏遍千万路才迎来了如今所谓的转型成功。毕竟，在瞬息万变的互联网时代，每一只幸运锦鲤的出现往往都不是意外，所谓一夜成名不过是历经百般挫折后的厚积薄发。愿那句“厄运向你袭来时你没躲开，总有一天好运就会与你撞个满怀”会在时间的实践中得到真正检验。
【来源：九派新闻】
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