四进四出新东方直播间，我为这个男人下单了四袋大米
情况是这样的。
我无意中点了一个抖音的直播，里面的男人说他从前是新东方的老师，现在直播卖大米。
他说，这不是一般的大米。你现在总是去饭局，迎来送往，谨小慎微。但回到家里，吃到粗茶淡饭，家常小菜，这才舒服。现在你可以买的就是这样的大米。
我买了一袋。
后来，我又进入了新东方的直播间。还是那个男人，这次他一边卖米，一边给我讲苏轼。我觉得这是有文化的大米，又买了。
再后来，每次进入这个直播间我都会买，最后一共买了四袋。
再再后来，这个直播间火得刷屏了。
直播间叫做“东方甄选”。粉丝从一百万涨到四百万，那个男人叫董宇辉，直播cut四处刷屏，抖音网友们自发整理知识点，甚至连新东方的股价都拉升了40%……
就在刚刚，直播间的导演提醒那个卖大米的男人，“现在直播间同时在线四十万人”。他愣了一下，立刻接过话茬：“这意味着接下来我们讲的知识将会被四十万人听到，真是太好了”。
而在最初，直播间里常常只有 5 、6个人，其中 4 人分别是两位主播的父母。忙活半天才卖出70斤大米，大部分还是主播的爸妈下的单。
这就是新东方的抖音直播间，从低谷走向顶流，一场用知识征服流量的实践。
当一个新东方老师开始卖货
你没办法不被新东方的直播吸引。
在大家都在以商品卖点、折扣为主要讲解方式的时候，新东方选择了一条“离经叛道”，又合情合理的路径——授课式卖货。
马克笔加白板，别人的直播间是讲解优惠券领取，新东方的直播间是劝学。
在流畅的英语教学中，贯穿富有哲理的人生道理，信手拈来一首英文诗歌，最后中插一句大家喜欢可以加入会员下个单。
非常行云流水，骨骼清奇。简直可以写一部新的抖音直播卖货指导手册。这样有理有据，有血有肉的直播慢慢为东方甄选找到了越来越多的观众。毕竟，一边买东西，一边学知识的体验可不是随便就能有的！
当新东方老师开始卖牛排，他的思路是这样的。
牛排叫做steak，调料叫做seasoning，配料表叫做ingredient。这个锅就199，再送你12片牛排…你还可以学到三个地道的英文单词，是不是非常划算？
这学习效率，难怪有网友想让孩子来新东方直播间上网课。
当他们开始卖大米，画风是这样的：
“我没带你去看过长白山皑皑的白雪，我没带你去感受过十月田间吹过的微风……我没带你去见证过这一切。但是亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米！”
短短几十秒的大米销售词里，恢弘的排比句，贴切的形容词，贯穿商品产地的信息。虽然知道这是在卖大米，但谁能不为这段满分作文拍手叫绝，顺便下个单呢？
也难怪抖音网友们迅速整理了新东方直播的学习笔记。不仅要在直播的时候跟着学，课后还要复习一遍。
董宇辉和他的同事们卖的不止是货，还有中国各地农产品背后的种植哲学和故事。
他一直记得自己卖苹果的那场直播。
那次的苹果来自陕北，革命老区。农产品质量一流，但苦于销路不畅，总是卖不出量来。一箱苹果的利润只有几块，再加上优惠券几乎不挣钱。但董宇辉心里想，一晚上如果卖个一万箱呢？那几万块钱，农民吃药的钱、老人吃药的钱，孩子上学的钱就有了。这就是直播的意义。
这些天随着新东方直播间的关注度提升，董宇辉也在直播中说希望可以借着抖音的力量，推广各地的农产品。如果能依靠直播，把农民、消费者、技术、销售这些串联起来，那这会是一件让更多人受益的好事。
别的直播间秀肌肉，新东方的直播间秀智力。地理、历史、文学，奇闻异事……这群人在用自己的学识一次次证明：Smart is the new sexy，聪明才是这个时代新的性感。
在另一个战场，寻找知识的价值
讲课式卖货是新东方给直播卖货带来的新空气。
而如果连续看上几场，你很快会发现，其实新东方所做的，不过是换了个平台，继续寻找教育的意义。
抖音直播是目前最火爆的，也是最容易重新开始的机会之一。
新东方卖货的思路其实和讲课一样。把知识点还原到原本的情境中去，把晦涩难懂的道理拆分成大白话再次传播。介绍玉米的时候，顺便给大家科普各个国家农业结构，再讲讲相关的英语单词，甚至随时吹拉弹唱一曲。每个老师都是一部行走的百科全书，随便就能来一场脱口秀。
东方甄选火了，面对蜂拥而来的采访，团队的态度依然十分冷静，他们似乎并不关心“红与不红”。买不买不重要，他们只希望你可以进来逛一逛、放松一下，学到一些知识。真诚、专业、有趣、有内涵的优质直播内容，才是新东方在抖音平台杀出重围、持续爆火的原因。
这是卖货直播么，是的。但好像也没有背离他们讲课授业的初心。
这点往往在直播间卖书的时候更加凸显。
当直播间开始上架书籍时，所有的主播们好像都回到了舒适区。这是他们最为熟悉的领域，把知识的力量传播给更多人。
只是这一次他们的舞台从讲台变成了直播，听众从学生变成了真正意义的大众。抖音成了更大的新东方讲台。
卖《飞鸟集》的时候，老师随口背诵一句， “We live in this world when we love it.”（我们在热爱世界时变生活在这世界上）。再带着你一起品味泰戈尔语言的精妙，修辞的绝伦。一场直播就是一堂诗歌精读。
卖《哈利波特》的时候，讲了自己对于想象力的理解。罗琳创造的不仅是想象力的魔法世界，也是用magic推动logic的创造。讲到激动的情节，老师直接用英音丝滑复现了一段经典哈利波特台词。
老师们一边卖书，一边不忘记用自己的经历激励大家。卖《平凡的世界》时，主播董宇辉深情追忆了自己年少时徘徊的时光。“那时候我通宵失眠，绕着被打一圈一圈地砖，赚得多了也就接受了，学会了怎么面对巨大的痛苦，重新走下去。”
如果他可以从农村的穷小子，靠知识一步步改变命运，那大家都可以。
在昨晚的直播里，有人提问：新东方的直播火了，如果以后有越来越多的人模仿你们的风格怎么办？
主播这样回答：“这是一件好事。直播不是只有单纯卖货一种方式，抖音有这么多的人看，如果大家都能一边购物，一边学知识，因为直播间里买的书爱上了阅读，那真是再好不过了。”
优秀的人总会闪闪发光，带来更多希望
其实，新东方直播的故事很简单。
一群有理想的人遇到了挫折，积极转换赛场。不过好在他们有充足的准备，和始终如一的初心。
做正确的事，并且一直坚持做了下去。
也好在新的赛场没有辜负他们。优质的直播间最终被更闪亮的追光灯聚焦，有理想的好人得到了应有的回报。
让每个有理想，有能力的人获得匹配的一切，这是我们这个时代应该发生的故事。
这样的故事也许时时刻刻都在发生，但新东方直播的爆火，在当下格外鼓舞人心。
这群积极转行的老师们好像提供了一种新的范本，不管是讲授英语知识，还是卖大米，他们都能闪闪发光。
他们回忆的那些艰难时刻几乎能唤醒每个普通人的记忆。直播无人问津，东西卖不出去，不知道自己存在的意义……谁没有遇到过困难呢？谁没有意志消沉过呢？
新东方的直播大概是一次抖音网友用脚投票，大家要用暴涨的观看人数告诉自己，我们仍然选择相信那些朴素的人生哲学。读书是有用的，从前的努力总有一天会开花结果，我们仍然期待美好的明天。
或者说，哪怕这些直播是在灌鸡汤又何妨呢？我们总是要依靠一点期待，才能一路走下去。
在接受媒体采访时，主播董宇辉讲述了自己这段时间的心路历程，他感慨了一句：“Time will tell”。
也许真是这样。一直努力，保持乐观，然后等待时间告诉我们答案。
