本文作者王喜亮在讲课
1、价值观不符合
经常见到一些低价宣传活动，比如0元学钢琴、99元学钢琴等，还有地推、低价暑假班等活动。
请问你宣传的是价格还是价值？
肯定的价格。
那么请问，学钢琴的家庭都有一定品味对吧！
经济条件也不会太差对吧！
家长只要选择了让孩子学钢琴，交得起学费，买得起钢琴！
请问家长在乎的是价值还是价格？
当然是价值！
家长需要的是价值，你宣传的是价格，双方价值观不符，你的招生怎么会好呢！
2、物美不能价廉
当你到商场买一件东西，摆在你面前的是价格不同的两个品牌，你会选择哪一个呢？
如果你条件允许，可能首选的是贵的那个。
一般认为一分价钱一分货。
那么你搞一个低价活动，是在说自己教学好呢，还是在说自己教学一般！
家长看到如此低的价格，会认为你教学好吗！
好东西能这么便宜吗！
去地摊上买东西和去专卖店买东西感觉能一样吗！
所以，钢琴培训行业没有物美价廉！
一份学费一份责任，学费低了，责任就轻了。
低学费降低了钢琴老师的身份，降低了家长对高雅艺术的审美标准，误导了家长的消费观念，也降低了社会的信任度。
钢琴培训搞低价活动，就像追着一个穿着华丽的贵妇人推销廉价服装一样，毫无价值和意义。
3、钢琴是高雅的
钢琴培训行业不像菜市场、水果摊一样，来一个低价产品会被哄抢。
每个机构都有一个大致的价格与教学质量的平衡点，这个平衡点不会轻易被打破。
真正想培养孩子的家长不会被这些表象所迷惑。
所以，学钢琴是对高雅艺术的追求，不是一般的消费，低价行为没有任何意义。
一台钢琴两万多，一个葫芦丝一百多，价格相差一百多倍，乐器本身已经把家长的档次截然分开了。
学钢琴的家庭与学葫芦丝的家庭不是一个概念。
这里引用《钢琴培训机构管理常规》的一句话，大家慢慢理解：
家长去超市买菜，消费的是需求；
家长去商场买衣服，消费的是心情；
家长带孩子来学琴，消费的是感觉！
4、精力放到教学上
总见一些老师的朋友圈有招生广告，至少我认为你的精力是在招生上，而不是教学上。
如果家长整天看你的招生宣传，心里会是什么感觉呢？
家长会认为你教学水平高吗？
水平高的老师需要这样做吗！
实际上，不管大的机构，还是小的工作室，老生介绍的新生总是占不少比例，让家长整天看你的招生宣传，不如看你对教学的研究，不如看你的教学成绩。
精力不在教学上，学生稳定性就不强，家长给你介绍新生的积极性也不高。
所以，钢琴老师及机构负责人要静下心来，认真钻研，提升教学，多培养合格人才，才是事业成功之本。
5、宣传的最高境界
宣传价值，就是机构的教学成果，教学理念等，对于孩子的成长来说，可以说这些东西是无价的。
当把这些知识与理念明码标价时，家长的关注点就变成了价格，进而认为学钢琴是普通的消费，或者说是交易。
老子曰，大音希声，大象无形。
最高境界的宣传就是不宣传，而是经营，同时让社会看到你的经营过程！
花香蝶自来，酒香不怕巷子深。
要用质量来吸引家长，不要用价格来招揽客户！