现在开店面临价格战,内卷这个事怎么解决?所有进入价格战的就一个原因,没有差异化。差异化分两个层面。
·第一个层面就是大众产品,没有差异化的东西可以提炼,产品上也没有,环境上也没有,品牌调性上也没有。这种店就是根上就有问题,必然陷入价格战,跟他打一次死不跟他打一次死。
·第二个层面,比如有些店面是有可提炼的差异化的卖点的。比如有特色的产品,有这个东西。
为什么没做出来?就是没有把它宣传出来,手里拿着一个宝,但是没有去包装,没有去营销,手里拿着块玉,老百姓以为是个玻璃球子,就这种感觉。如果有这种卖点,应该把更多的精力放在如何去提炼差异化卖点上,去放大差异化卖点,把它宣传出去。
要围绕一个核心卖点,不是在这瞎宣传的。我说我店里有烤羊腿,满大街都是烤羊腿,他有什么好宣传的?我跟你讲我店里烤羊腿,烤羊腿是有什么特点,跟别人家比有什么不同。烤羊腿内化吃了不干不柴,羊肉都是苏尼特的羊,羊吃的口感特别醇香,没有那么大膻味。
所有东西来介绍这些东西,核心差异化的卖点,宣传这个东西。