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专访：奇奇 森宝 回声力量联合创始人 青庐会庐友
采访：尔尔
2015年是传统媒体的衰落，也是新物种的涌起，微信公众号开始冒头，各大产品开始有的放矢地占领市场，虽然一切还悬而未决，不过把历史横向翻阅，当时电视台的离职潮也能说明时代易主。
一批主持人出走老东家，或在以往的赛道里创业，或进入新领域积极探索。少儿口才培训全国连锁品牌“回声力量”，就是山东电视台少儿频道节目主持人奇奇姐姐和森宝哥哥在2016年走出电视台后，创立的品牌。
作为在少儿口才培训领域深耕的“老人”，在熟悉的赛道上创业，两位更希望用专业的视角来规范和提升少儿语言培训市场。青庐会发现，从这两个人和他们正在做的事情上，我们多多少少，能看到传统少儿口才教育市场正在发生的嬗变。
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“不能让孩子输在起跑线上”是所有中国家长的教育格言，大家都统一认为，老在小区楼下玩滑梯是成不了才的，认识世界的通道就那么几条，只有多上培训班，才是孩子提前掌握未来话语权的天窗。
回声力量直营校
所以早在网吧遍地开花之前，各大小城市的口才培训班，就已经在数量上超过了治疗少儿多动症的专科医院，只是大家名字有所不同。
有的叫演讲与口才培训，有的叫主持人培训，有的叫小主播培训。
虽然大多数家长也分不清中间的微妙差别，但这并不妨碍他们在周末、寒暑假挤爆培训班的大门。
少儿口才培训脱胎于口才训练这个大领域，容易入门但不易拔尖，大部分家长都认为“口才＝说话=表演”，一切跟发音相关的都是口才。
培训机构请个播音主持专业的老师，教下声韵平仄，教下胸腹式联合呼吸法，让小朋友能背诵几首唐诗宋词，站在舞台上不怵，在家长看来就是口才“到位”了。
比如那位一天能“写”2000首诗的14岁女孩；比如那位8岁当评委，对着成年人指指点点的小朋友。
“老师不专业，教材不构成系统。挂着少儿口才培训的招牌，却只关注‘培训’不关注‘少儿’，是市面上大部分少儿口才培训班的扩张基因”，奇奇姐姐说。
在越来越注重素质教育的当下，口才培训究竟该以何种状态加持于现代少儿的教育？
这个问题的答案，或许是整个少儿口才培训行业的拐点。
首先，少儿口才已经开始展露纳入应试教育的苗头。
据公开信息显示，2018 年，深圳南山区、南京区小升初考试加了口语考试，占分20。政策导向上，语言表达能力已经初现其力量感。
其次，口才的作用力不仅体现在升学考试中，语言是一个硬武器，也是个体在社会上生活生存的一个必备技能，更是一个人综合素质的具象化表达之一。
如此一来，既注重“教育”又注重“技巧”的语言技能培训，一定会替代如今填鸭式的、表演式的培训风气，成为主流。“而回声力量，就是想做定未来少儿口才培训行业标准的那个角色。”奇奇姐姐说，
回声力量少儿口才培训
是的，少儿口才培训最本真的前提是“儿童教育”，将成年人的标准填鸭式的灌输给小朋友，是对童年体验的直接垄断。
“所以回声力量所有课程的设定，一定是因年龄而异，”奇奇姐姐说：在回声力量，小朋友们接触的都是他们对应年龄段里该有的丰富色彩，阳光小树、花鸟朝阳，绝不是刻意去模仿老师那种气息深沉、声音洪亮的状态，那是技巧，不是口才；是填充，不是教育”。
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让少儿口才培训回归“少儿”，重视“少儿教育”，是回声力量的坚持和初心。
那么在“先关注少儿教育再关注口才培养”的价值观下，回声力量的课程究竟是什么样的？
回声力量另一位创始人森宝哥哥做了这样一个概括：大语文+全口才。
“大语文”这个概念，是相较于传统语文学科对单一字词句知识点和阅读写作能力考察的范围而言。综合来讲，大语文融合了中外文学史，国学、传统文化、自然地理、科学技术等学科领域，侧重对于学生综合能力和人文素养的培养。
回声力量联合创始人森宝与团队一起进行课程研发
全口才，则是口才+演绎的双重元素叠加：“我们更希望从孩子们的应变力、反应力、思考力、领导力等等这几个方面，对小朋友进行语言方面的综合塑造，而不是单纯的成为他们模仿技巧的课程。”
回声力量现在的系统教程，浓缩了奇奇姐姐和森宝哥哥12年主持和教育培训的一线经验，是他们深挖青少年最顶级节目作品的内核编制而成，已经获得了知识产权：“教学的系统性和专业性很重要，因为现在的孩子、家长大部分不知道学习语言是学什么内容，另外孩子在真正接受社会展示的时候，也并不知道什么样的表演是符合标准的，”
“其实早在电视台期间，我们就已经有了输出教材的能力，也有品牌找我们合作，但口才真的是一个非常抽象的概念，是一个小朋友综合阅历、认知、思考、输出的一套复杂流程，如果只拿到教材不认可理念，只有理论没有相对应练习，我们的这套方法论并不能经由校区，完美的传达给小朋友们。”，所以在绝对的专业面前，两位创始人坚定的方向是：
回声力量要做的绝对不仅是一个ToC的品牌，更是要向市场输出一套可迁移的高标准少儿口才培训整体方案。
在这个教培需求爆发的时代，守住教育初心已经不易，还想把初心倍数扩张，的确是个不小的发愿，这两位力图站在市场浪潮之上的“造浪者”，势必要全力接住过程中带来的焦虑和磨损。
回声力量直营校
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在一个已知领域里切换垂直赛道，而且还有12年的顶级市场经验，奇奇姐姐和森宝哥哥对自己的创业可谓信心百倍。但事实是，创业之后经历的一切，从他们以往熟知惯常的专业经验中消失了，说白了就是，超纲了：“说实话，出来之前我们觉得这个事情是没有挑战的，实际操作后才发现，其实哪里都是挑战。”
课程研发、复制模式、营收管理、品牌运营等，在他们创业之前，本是截然不同的命题，因为一个创业的决定，齐齐被打包到一起，砸向这俩人。
“其实电视台制片人、少儿艺术团团长、节目主持人的经历，我们相对在教学内容端站得比较多，虽然运营品牌侧面经历过，但并不是很系统的独立运营过。但好在有底子，上手也就是时间问题。”
回声力量联合创始人 奇奇
2016年创业之初，俩人用了8万块作为启动资金，开始做直营培训校区。两人的整体战略是：以社区店为方向，先用直营做试点模式和课程，同步培养团队，再开始走加盟。
但凡有明星站台的培训班招生，我们惯常看到的场景就是DM单、横幅、展架上最大限度放大的明星照片，消费者冲明星的影响力买了单，后面也很少有机会能看到他们真正站在教室里。
“回声力量刚开始做直营的时候，公司注册、门店的选址装修、开班招生、教学授课。全是我们俩自己包圆”，为了开源节流，第一家直营店、第一班开班，愣是两位“大明星”自己上场，搞定了一切。
“不敢叫自己‘大明星’，那时候才真的觉得名气是个双刃剑，”，奇奇姐姐说：“认识我们，是我们忠实观众的人，有些已经为人父母。当年的小孩成了家，招生时会遇到他们，采买时也会遇到他们。有的时候怕被认出来，有时候也怕不被认出来。”
所以第一家直营店的开店阶段，奇奇姐姐和森宝哥哥经常是“两副面孔”，招生的时候文化衫+晚礼服，头头是道口才一顿辩通；采买时墨镜大口罩，货比三家砍价大刀阔斧。
2016年第一家直营店，就实现了项目盈利。
回声力量小记者团的小记者们参与“CCTV少年中国行”选拔活动山东地区的采访宣传工作
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直营能盈利，显然是一种大概率的成功，15年专业和名气的积累，即便脱离了电视台，一定规模的直营教学能做得很好，奇奇姐姐和森宝哥哥对此并不意外。
但这并不是他们最后要走的路：“作为唯一的教授者去传递我们的价值观，力量始终是有限的。”，奇奇姐姐说，直营解决的是教材模式化的试点，是教学模式可迁移性的一个试验。
既然结果是成功的，加盟扩张很快就被提上日程。
回声力量直营校
2018年，奇森文化传播正式推出“回声力量”品牌，并展开加盟招商。2019年，回声力量实现5家直营+96家加盟店的规模扩张，年盈利增长率高达149%。
伴随3年实现高增速盈利而来的，是跟加盟商的磨合和试错经验积累：“把我们的体系学完后自己换招牌继续招生的，中途换加盟课程的，我们都遇到过，但比起整体行业的人员流动，加盟校区换招牌对我们的影响其实就是一段阵痛。”
最终向小朋友传达回声力量意志的，是加盟校区的老师，确定加盟合作后，回声力量会用1个月的时间进行整店输出，包括对加盟校区团队的教学培训，但加盟商的店面管理很难长期把控，人员流动的变动，很容易稀释回声力量强调的“先教育后技能”价值观，“所以受制于行业本身的基因，加盟校区对回声力量品牌价值观的笃定，还是很难被量化衡量。”奇奇姐姐说，价值观同频，是回声力量最想做，但也最难做到的事情。
回声力量学员参与山东省委宣传部、山东广播电视台主办的《阅动齐鲁》新闻发布会现场演出
不过奇奇姐依然对前景保持乐观，因为同频百家加盟校区再难，但只要有了坚定的“种子用户”，扩散就是时间问题。
成立4年，完成百店的扩展，实现年利润149%的增长，这些成绩都来自回声力量12个人的团队。这个团队能做到1个月整店输出拓展一家培训班，能做到3年扩张100个培训学校，能做到近2万学生的管理。高效的团队和专业的分工，才是回声力量的核心竞争力。
受疫情影响，回声力量2020第一季度的收入只有去年同比的22%，但回声力量并没有处在“生死一线”的位置。团队一方面迅速反应引进测评业务拓展业务线止损，另一方面用线上教学稳定学生、经营上扶持加盟校区，并把现金流从线下直营抽身，流向线上教学领域，流向正在逐渐成熟的，以“影视公司”为方向的第三曲线。
回声力量两周年庆典暨“朗诵者”大赛颁奖典礼
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所有产业链总是能够自圆其说，消费者能不能从产业链中有所获得，是一场商家和消费者间的智慧博弈。但创业一直是个不断进步，并逐渐严格的概念，越到后面，拼的越是初心。
回声力量的创业经历，似乎是太顺了，如果一定要去总结出可以迁移的方法论，我们可以更多的探讨下“什么时候才是创业的最佳时机”这个问题。
不难发现，回声力量两位创始人都在垂直领域中深耕了十余年，在专业上有绝对优势，对所践行的“口口相传的智慧，心心共鸣的能量”价值观绝对坚定。
但专业或许也只是其一，市面上专业的少儿口才培训机构也不少，但同等专业长出的品牌之所以不同，也不外乎绝对专业之上，品牌之间的发愿之别。
再重复一遍，创业一直是个不断进步，并逐渐严格的概念，越到后面，拼的越是初心。
什么时候适合创业了？或许就是对专业已经足够理解，还能穿过专业，看到更大发愿的时候。
比如回声力量，从他萌芽到如今全国百家分店的每一个细节，青庐会都能看到回声力量在“朗诵”美国诗人惠特曼的这首诗歌：
有一个孩子每天向前走去
他看见最初的东西
他就变成那东西
那东西就变成了他的一部分
如果是最早开的紫丁香
那么它就会变成这个孩子的一部分