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手机维修不止是技术还有思考:指南舟手机维修培训中心出品

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那么做手机行业分析特别容易陷入误区认为找到信息与学会技术,就能轻松的进入手机维修行业了。

要快速了解手机行业必须认清从两个方面出发: 一是思考框架, 二是信息渠道。 前者是核心,后者仅是手段。

一、思考框架 关于思考框架,你只需要:

(1)把握一个本质:生意的本质就是把什么产品以什么方式卖给谁;

(2)学会两个工具:学会“拆”(细分拆解) 和 学会“比”(竞品对比);

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其实思考框架可以非常非常简单。 因为了解一个生意的本质,无非三个要素:

你的用户是谁?

你的产品是什么?

你怎么收费?(盈利模式)

说白了就是, 通过什么方式把什么产品卖给谁?

所有的资料和信息,都要首先围绕这几个方面来展开。 在手机维修里这样别的行业也一样, 而回归生意的本质来进行思考,就能把很陌生的行业、瞬间变得清晰简单。 那么你也能把别的行业的经验带到手机维修行业来。

你要分析的是手机维修行业。很多人都对这个行业并不熟悉,也不像互联网行业那么耳熟能详。

手机维修不止是技术还有思考:指南舟手机维修培训中心出品

其实不用慌,手机维修行业跟你所熟悉的任何行业没什么区别,我们沿着用户,出品,收费思路来看。

1、用户: 手机维修行业的用户就是要修手机的人或买配件的人。 这听起来像废话嘛。 思考深度的关键,就在于你能不能对用户进行深入的细分拆解。

(1)按照主体特质,手机维修市场可以按照维修的场景分为上门维修、门店维修、网络寄修等。

(2)按照地域分布,手机维修市场可以分为维修和配件,维修又可以分为居民人群区域,学生群体区域,白领群体用户等,之所以要按照地域划分一下,一方面是因为区域需求偏好不同、另一方面也是为了给分析竞争格局做铺垫。

(3)按照增量存量,手机维修市场可以分为用户的手机维修配件要求、和现有配件的替换需求。前者往往更多是不懂行的客户,而后者则是对手机维修有了解的。 每一类主体的需求特征都是不一样的,购买因素和对应的产品也不同,市场的熟悉也不相同。所以一定要做好拆分。 这么一拆,是不是瞬间对手机维修市场的用户有了更立体的认知了? 有没有觉得仿佛自己更懂这个市场了一些?

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2、产品 手机维修行业的产品就维修, 但维修其实可大有学问,可以按照价位水平几个维度来拆解下可以分为高端、中端、低端手机维修等; 拆出来这么一大堆有什么用呢? 每个产品特质,都代表着一个群体的消费力, 只有把产品本质分析透,就能透过表面看内在。

3、盈利模式 盈利模式就是这个行业靠什么收费。 同样是手机维修行业, 有的靠门店维修收费,有的靠上门维修收费, 有的卖配件薄利多销,有的卖二手机薄销多利, 不同的盈利模式,归根结底还是对应到公司背后价值链上的能力。这点还是看自己进入这行找到与自己的契合点在哪里。

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