艺培机构招生就和其他行业做营销是一样的思路,客户都会有:多数人选择的东西,就是好的这种心理。
就像某宝冲销量是为了让客户看自己家卖得多,所以就是好东西;就像某些餐馆雇人排队显得菜品好吃热卖销量好,顾客看人排队多半觉得好吃所以自己也买......
所以,机构要学会“显摆”,今天三联招生教你几个技巧——在机构显眼处展示历史学生花名册、机构学生+朋友合照、满班人数限制(在等人数)、总接待人数等,不管是多大规模的校区都能营造出“人满为患”的效果。
一、招生技巧之机构历史学生花名册。
只要是在你机构学习过的学生,都用“姓名+座右铭”形式汇总到花名册上,几百上千个学生名单同时张贴在墙上,效果会非常震撼。座右铭的作用是为了表示学员的学习积极性,且多数到校新生家长会逐句看几条。
招生老师可以给家长介绍说:“这是我们的学生,共有XXXX名,都是多方对比后,最后选择了我们,每个孩子都对自己有学习寄语,你可以看看。”接下来不需要再多说,家长哪怕只是随便扫上几眼,也会对机构好感度倍增。
二、招生技巧之机构学生+朋友合照。
当机构人数达到一定量时,就可以全员拍合照来营造生源爆满的品牌形象。如果学员数量还不够震撼,就可以借助一些活动,让学员可以带朋友一起来参加,每带一位朋友奖励小礼物一个,然后找个视野开阔的地点拍一张合照。按照平均每个学生带1人来说,就算只有几百学生,也能拍出千人大校的感觉。
三、招生技巧之满班人数限制(在等人数)。
规定每个班满额人数,让未报名家长觉得名额有限,且有人在等学位,所以才决定当场报名,抢占名额。
这样做为的是把“稀缺名额效应”发挥到极致,技巧是好招的班级就留多一些名额,不好招的班级就留少一些名额。最后就算真的满班了,有家长想报名,也可以“勉为其难”地说“本来满班,我跟老师沟通下,看能不能破例加一个。”
“在等人数”其实就是跟老师联系过的家长,那些说“再考虑一下”“在看一看”“再等等”都列为在等人数,体现有人在排队等名额。如果家长问:现在有名额为什么不报要等呢?老师就可以把家长常说的原因讲出来,例如:“时间冲突了”“想和同学一个班”“想让XX老师带”然后加上一句“有一部分班名额是才分出来,都没来得及通知......你现在过来刚好。”
四、招生技巧之总接待人数。
总接待人数就是进入机构的每个家长和学生总数,不管是报名的、没报名的、就来问问的......统计出平均每周、每月、每期会接待多少人;从机构开业到现在,大概接待到多少家长,多少学生,他们来自哪些学校,写清楚就会有非常震撼、非常火爆的效果,还能让家长感觉机构认真对待每一位来访者,提高好感度。