业务员对企业是冲锋陷阵的前方“士兵”，他们的作战素质、能力决定企业是否有竞争力，能走多远。业务员的素质一方取决于个人，另一方面需要企业培训，能力也是如此。
企业培训业务员一般从以下几方面进行，首先，企业基本要求培训。如业务员了解这个企业基本情况及成长历程（业务员可能在应聘岗位时已经了解，那只是很浅的了解），企业文化，以什么准则来评价大家做事，以什么依据评价员工的行为，了解这些业务员会朝这个方向努力，约束那些与企业价值观的个人行为，如果企业不宣贯这些内容，业务员即使犯错了，他不知道错在哪里，因为没人告诉他，特别是这种错犯在客户面前，那对企业就是不可挽回的损失。
业务了解清楚企业的历程和企业文化，在向客户介绍企业也会很清晰，客户能从业务员口中了解到更深次的企业。
第二，管理规章制度。如，出差如何申请，差旅费规定标准，费用如何报销，业务员催货款不能收现金，业务费用结算标准，业务员业绩考核规定，客户接待标准，坏帐货款管理规定等等。
业务员通过这些培训，他们就知道在销售过程、回到公司要做些什么，什么不能做。
第三，产品知识培训。一个业务员到公司接受了公司文化、制度培训以后，就要下车间呆上2——3个月，熟悉公司所有的产品品类、作业工序、关键参数、使用材料、质量标准、常见问题分析及处理措施，只有充分了解了这些才知道如何给客户介绍产品，客户问的问题才能回答出来，否则业务员去客户那里，不知道介绍什么，客户问产品不知道回答什么，客户还敢和你合作吗？业务员不但能与人拉近距离，还必须是半个产品专家。
第四，销售管理培训。如何收集客户信息，拜访客户，签订合同，收定金，下订单，跟踪货物进度，组织发货，与客户对帐，送发票，收款，退换货，质量问题处理，售后服务跟踪等一系列流程要非常清楚。
第五，业务技能培训。如何推销自己，如何见客户，礼仪准备，准备资料，如何报价，如何收款，如何逼单，遇到刁难客户如何应对等一系列培训，业务员掌握一些基本的销售技巧，在通过他在实战中摸索、总结，就会不断提高自身的业务技能。
通过以上阶段的培训，业务员对公司各方面的规定、要求，产品，流程，技巧都有了一定掌握，对他们去开疆拓土是有很大帮助，否则他们会走很多弯路。