现在有很多toB的教育支持公司,为线下培训机构提供招生、宣传的一条龙服务。一般来说会按照招生量来提成,可以实现迅速扩大招生,小机构可以尝试。
新媒体营销,不建议线下机构自己来做,完全可以借助这种中介机构。它们对于群裂变营销,低价班招生,微信招生宣传这些模式都比较熟悉。
一般来说,线上营销需要跟线下招生结合,也需要地推、发广告这些方式,拉到一些家长后,通过建群,设计低价班体验课,做成海报以后,就可以通过群友转发,来实现裂变营销。
对于教培行业的招生,最重要的还是海报的设计,课程是否能与本土学情结合,宣传词是否能抓住焦虑感,这些都是市场营销的关键。在一个就是价格,要结合市场行情,来找到最优价格。这也是不同机构竞争的关键。介绍和续班这一块,还要依靠教务和老师的单独沟通,发掘种子家长。
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