销冠从0到1第8期：客户问你佣金最低多少怎么回答？
第一期：顾一上来先问佣金怎么回答？有没有遇到过客户一上来就问你中介费是多少，别跟我讲那么多，反正谁便宜我就找谁。房子找谁买都是买。当你遇到这么霸气的客户应该如何化解他的霸气？
今天的分享给你一个全新的思路，记得点赞收藏起来多听几遍，下次用的上。首先分析一下你如果去跟客户讲道理，我们的服务更好，我们更专业，我们也不容易等等。当你这样说的时候你就已经处于弱势了，所以坚决不能这么说。在客户心里没有最低只有更低，所以我们要做的就是欲擒故纵，加上角色重簇，再加上一句前方有坑。如果你买房只是单纯的比较佣金，举个例子，这个单子我就不做了，不是我矫情不想做是真的拼不过同行，都拿我们公司做标杆，把我们当成竞争对手，我们要是不收钱，他们估计都可以倒贴你一些都做的出来。
您这次还是找他们带您看房，不过既然我已经不是你的买房顾问了，跟你说一下真心话，这个行业毕竟我在这个行业已经10多年了，如果您信得过我，我可以帮您参考一下他们代看过的房子。当然这么做也是有我的私心的，你这边要是有朋友有需要，还请您多关照我。但是你一定要记住，不管你最终选择找谁看找谁买，最重要的是要清楚，这3个坑千万不能踩！
然后！你在这里停顿一下不要说话，要让客户好奇，你说这3个坑到底是什么？
一坑二坑三坑到底是什么？最后反问客户我刚才提到的3个方面，您最担心的是哪一个？通过反向提问，再次把客户拉到你的专业优势当中，让他接着向你咨询。大家明白了吗？只有当你说自己不做他业务了，他就立刻没有了金主爸爸的气质，你们才可以平等的交流，让他知道只靠低价竞争的对手，是因为除了价格就没有其他的保障了，风险会更高。
最后越聊客户越害怕，让客户明白毕竟买房是大事，和房价比起来，我们拿点微薄的佣金不值一提，房子是否合适适合他？资金的安全性更为重要。我们存在的价值不是单单提供信息和代看服务，而是在众多项目当中给他一个最优的方案，为他保证了资金安全保驾护航，才是我们存在的真正价值。