目前,随着各家保险公司“开门红”的启动,各家保险公司及代理公司正在大力增员,培训新代理人,以实现公司新年度的销售业绩计划,保障保险业稳健发展。作为一家有高度社会责任感的公司,大都会人寿始终打造卓越营销员队伍,积极强化销售渠道革新力度,打造“职业化、专业化、信息化、标准化”的营销员,不断提升业务及服务效率。
发散思维加强主观能动
大都会人寿保险营销培训避免了填鸭式教育,更多的培养了学员成为独立的个体,加强创新思维和主观能动性,来应付变化多端的市场。越来越多优秀的保险营销员从大都会中走出,客户也越来越多,签单率也稳步的开始增长。张佑就是其中一个,他告诉我们: “我的性格原本也比较内向,不敢表达自己,来到保险行业也是抱着试一试的心态,有的时候不能准确表达自己的意思,很容易引起客户的误会,开始的时候很气馁,每天回家自己对着镜子不断的练习喊口号。很感谢培训班的讲师,他们都是业界精英,是我学习的榜样,关键的时候给了我很大的帮助,这里的课堂氛围也很好。老师和学员关系融洽,慢慢我坚持了下来。心态上进步也非常大也变得越来越敢表达,公司培训的时候也反复强调,以诚信取人。即使被客户拒绝了,也多了个朋友,你把客户当朋友,客户也把你当朋友,你要真心想着为他服务,这样才会在这行业越走越好。”如今的张佑很感谢大都会人寿,现在她的客户也越来越多,签单率也稳步的开始增长。
体制完善吸引青年才俊严格要求
据了解,大都会人寿电话销售培训管理规则相当完善,公司都为前来培训者提供3周的培训课程,在课程期间,还需通过保险销售从业人员相关证书考核。同时,大都会人寿很人性化的提供每天50元的培训津贴(按出席情况)。在经历了培训后,来自广州的一位优秀营销员表示:“初到大都会人寿,经过系统体验培训后,我重新认识了保险行业,确立了新的人生目标。在培训阶段,公司为我们提供专业的培训课程,还组织了相关考核;虽然培训管理的规则很严格,从出勤、请假到仪容等等都有详细规定,真正踏入保险行业工作之后,才发现这些有多重要。渐渐地,我开始有效管理时间,开拓客户资源,学习有关知识,结识各行各业的人,为他们带去家庭的保障和理财规划。”
一位大都会人寿员工向记者表示:未来,大都会人寿将继续打造卓越营销员队伍,积极强化销售渠道革新力度,在推进营销产能的同时,持续加强多元化保障类产品的销售,在提升业绩的同时,切实保障客户需求。
据了解,大都会人寿拥有业内知名的人才培养平台,通过一系列的培养计划,帮助优秀的年轻人成长,达成理想。相信,在这样的平台上,他们将会成长为优秀的保险营销员,成为大都会人寿的中坚力量,为客户提供优质的服务。大都会人寿亦将继续专注于营销员精英化发展,成为更多年轻人实现职业梦想的平台。