你好，我来回答一下这个问题。

引流到转化如何进行课程设计，那我就说说如何设计一套课程与市场动作相配合。

对于与市场动作相配合的产品，一般至少要包括三大部分内容：

宣传资料（非传单）

为了方便市场做动作，作为产品设计一段，必须为市场提供宣传所用的资料。

这个资料一般包括两大类。

第一类是作为日常宣传所用的资料，我一般是要求教研组专门针对全年提前设计好资料制作计划，要求资料与学校的考试或学生学习进度相结合，每个月针对不同年级至少要出一次资料。总体感觉有点像是学科杂志。一般以学习类内容为主。

第二类是为了宣传某固定产品出的资料。一般以政策性内容为主。这个资料一定要与你宣传的课程完全相关。比如我为了做新高一课程，我需要提前半年做宣传准备，所以推出的第一期材料就是关于中考升学的资料宝典。

前导课

我们知道，一般在宣传与实际上课转化过程中，就有一段真空期，这个真空期如果把已经报名学生冷落，对后续转化会有反作用。于是，在宣传到实际上课中间，可以加一个前导课，这个前导课除了可以稳定已报名学员外，还可以利用前导课来做开课前的转介绍，效果非常好。

这种课程一般不是在线下的上课，而是采用线上录播滚动播放的形式进行。

转化课

这个是实际的上课。为什么我写的是转化课而非实际上课呢？

因为一般我们都会在暑假针对入口年级开设比较便宜的班级，而这个班级其实完全是赔钱的，所以要在秋季才能有收回成本。所以这个课我写的是转化课，而非正课。

关于转化课的转化问题，其实就是正课的续班问题。所有动作和做法与正课一样，可以去我之前回答中找到相关的分享。唯一需要注意的是，这种课程的转化是比正常续班要少的，因为还是占便宜的会多一点，所以要提前计算好盈亏平衡点，确定好招生和转化目标。

以上是关于课程产品设计与市场配合的经验，希望对你有帮助。

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