聊聊这个话题。

写在前面

1.不确定题主是哪个城市的，有的城市已经放假，很多想找机构的家长已经找了，还有些进入七月就进入了期末考试，这部分还能做一些常规的活动。

2.不同项目的情况相差很多，目标群体的情况也完全不同，机构的运营逻辑、发展规模等也完全不同，所以市场活动肯定不能完全相同。

3.受政策限制，有些动作在一些城市能做，在另一些城市可能不能做。

鉴于以上原因，这里只简单聊一聊应试类机构七月份的大概市场工作重点：

1.常规宣传

如果还没到期末考试的话，就进行期末考试结束后的常规宣传，常见的是个性化项目邀约上门领取资料、做期末考试试卷分析等，班级项目邀约上门试听公开课。

2.讲座及活动

针对中高考做奖学金颁奖活动，利用颁奖邀约下一届中考考学生及家长听学习方法、学习规划讲座等，注意，不要宣传状元、分数等内容。

针对新初一、新高一等学生做新学段学习规划讲座，针对新高一学生还可以做选科讲座等。

针对新初二年级可以做物理学科的相关讲座，有些城市有“小中考”，也可以在这个暑假针对这部分学生做适当的讲座或公开课等。

3.线上部分

线上部分除了要配合上面的活动以外，还可以适当增加一些针对暑假学习的内容，比如暑假必看书目介绍（如果条件允许，可以引导到校区免费领取纸质版图书）、暑假自学计划等内容。