销售不在乎介绍的如何好,而是要学会抓住客人的心,比方说卖智能手机。年轻人来买,那么就介绍APP。介绍象素,屏幕解析度,介绍流畅操作。怎么高科技怎么来。中年人来买,就要问自己用还是给孩子用,自己用的话,那估计中年人略有知识,那么着重介绍商务功能, 如何实用如何有帮助,怎样对生意,对工作有帮助怎么来。给孩子用?那就抓住外表啊,现在学生都用这个,外表时尚,不然会落伍,功能简单介绍,着重外表。因为给孩子买主要是买面子的。普通手机年轻人来买,那就是收入不高或者需要实用的人。抓住耐用,便宜,待机时间,这种介绍。年纪大的人,那你看是不是戴眼镜?带眼镜是老光还是近视?耳朵好不好?看起来有钱没钱?着重介绍。是推荐大字体的?还是待机长的?还是声音大的?还是操作方便的?对吧。营业员主要是看和听。介绍对象是个人都差不多。做的好和做的不好主要看你眼力,听力。嘴巴反到是次要的了。
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