免费模式是最赚钱的商业模式，可是，许多时候我们并不知道是不是任何产品都适合运用这种商业模式。
免费模式主要有两招。
第一招：把他人挣钱的生意拿来免费做，这招是最有杀伤力的。
第二招：把一次性生意变成持久生意，可以让你持续不断地取得收入。
那怎样把这两招结合起来，用他人挣钱的生意拿来免费送，一次性生意变成持久生意呢？
可以来看一下这家月嫂公司利用“免费模式”年赚千万的案例。
一般来说，月嫂公司的月嫂基本上都是服务客户一两个月就结束了，一般也是和一些妇幼保健院或医院协作，为他们运送月嫂服务。
关于一些普通的月嫂公司来说，基本上都是靠自己的宣传来获取客户，也就是说，月嫂这个职业要不断地寻找新客户，服务一两个月又要重新找客户，基本上算是一次性生意。
由于寻找客户的本钱十分高，而服务客户的时间十分短，所以，这个职业的价格越来越高，几千上万都是很正常的。
可是，案例中的这家月嫂公司就推翻了传统形式的玩法，把一次性的生意变成了持久的生意。
他们是怎样做的？
他们免费送价值几千元的月嫂服务，整个行业都没有人这样干，因为月嫂这个职业都是靠这个吃饭的，你免费了怎样挣钱？
而他们玩的其实是跨界，从用户身上找需求！
首先剖析用户都有哪些需求，一个即将生小孩请得起月嫂的孕妇，而且是请正规公司的月嫂，这个用户肯定是一个中高端的用户，有钱、追求生活品质。
其次，孕妇要生小孩，有什么需求？奶粉、尿不湿、衣服、玩具、护肤品等等各式各样的母婴用品，这个在两年内都是一个刚需产品。
这些用户都是追求生活品质的，基本上买产品都追求大品牌。
所以，月嫂公司就和美赞臣这类的知名品牌合作，只要用户签约月嫂公司的月嫂，就送美赞成的等值产品给你，这对用户来说就相当于月嫂免费用了。而且他们还送其他公司价值几千元的大礼包。
送这么多的产品，有的人或许会说，用户是吸引来了，可是钱少赚了啊，这么多的产品需要本钱吧？
可是，用户不会只买一次产品就完了，后期一定还会重复购买的。只要用户持续购买，利润就来了。
另外价值几千元的赠品，其实都是新生儿水育、宝宝宴、产后恢复、早教课程等等。这些都是一些赢利十分高的产品，而这些中高端的用户，对这些赠品也是一个刚需，后面基本上都是要持续消费的。
月嫂公司有大量的用户，通过免费送其实也是把这些用户引流到了合作商家那里，通过这种引流方式，他们还可以从商家那里拿佣钱，这也是另一个利益点。
他们通过免费模式，设计诱惑，引流用户，把竞争对手的用户抢过来，并且锁定这些用户在自己的平台上，完成后端持续不断的盈利。
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