我来简单回答一下这个问题。
现在比较常见的就是两种模式：
一般小朋友对礼品来者不拒，哪怕一个气球也会把孩子吸引过来。发放礼品加个好友，邀约试听。只要课程能吸引孩子的兴趣，同时能瞬间打动家长，让家长感觉你的机构很正规，一般邀约试听的难度，虽然也有，但并不是特别特别大。
这个其实很多艺术类机构与小学也是这么合作的。
我儿子当初学围棋就是这么学的，我之前都是分享做机构经验，今天分享一下作为家长的过去：
在幼儿园开设围棋课程，因为幼儿园没有能教围棋的老师，所以一般挺愿意与机构合作的，机构为了转化，幼儿园不给老师钱（也可能稍微给一点点，看可以转化力度了）。
老师在上课的时候观察孩子对围棋的兴趣，然后邀请孩子周末去试听，并通知到家长，如果孩子感觉有趣，会要求家长去试听的，家长发现孩子对这个有兴趣，一般也会给报名的。
反正我孩子当初就是因为这个原因学的围棋，现在已经学了4年了。
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